完善产业生态链 加速抢占市场
来源:消费保  时间:2019年02月24日 作者:张某某 


    杨林

    一年一度的珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会将会在本月28日举行,佛山华数机器人是第二次参加该展会了,为了响应佛山市政府大力推进机器换人目标,佛山华数机器人将更大幅度在技术上、政策上支持集成商、重大客户,积极打造机器人绿色生态链,并重点关注其他城市的客户和市场,希望通过这个平台的影响力,看到更多装备制造企业的产品展示和技术交流,并寻求更多企业共同打造更强大生态链。

    另一方面,我们也会在洽谈会上展示新产品和发布系列措施。将要发布的新产品专为安装空间狭小、节拍要求高和性价比要求很高的情形开发,尤其适用于装配、高速搬运、快速冲压、密集排布钻工中心等上下料,而机器人本体重量50千克左右,是一种新型结构机器人,性价比非常高。

    而新措施主要是针对集成商的,包括在装洽会上签约的意向客户,将会享有优惠,措施是结合广东省和佛山市政策,最大程度上支持集成商或特殊领域重大客户,积极推动广东省制造业自动化、智能化升级。

    同时,佛山华数机器人也会与佛山海晟金租签约推出融资租赁全新模式,我们把这种模式称作为“三无”模式:0担保、0利息、0首付。享受这种租赁模式,只需要每个月还月供,负担会很小,这对于集成商和企业来说吸引力还是很大的。我们前期到摸底了解到,很多集成商帮企业进行自动化改造时候,往往需要他先投钱,但集成商一下子负担不起几十台机器人,而通过这个模式,他们前期的压力就很小,企业钱到账后再还钱给海晟金租就可以了。

    相比去年,今年佛山华数机器人对外宣传的力度会大很多,除了参加装洽会外,27日也会在广州参加另外一个展会,主要是因为佛山智能装备研究院在机器人研发方面实力大力增加,华数机器人在前期的批量应用中也积累了大量经验,已在全国各地实现规模化应用。佛山华数机器人2017年上半年机器人台套数达到2016年全年,车间是满负荷运作,订单量也是大幅增加,且目前还在进一步扩产能。

    其实,无论新品发布、系列措施的推出还是与海晟金租的全新合作模式,目的都是抢占更大的市场。中国信通院发布《人工智能时代的机器人3.0新生态》报告指出,到2020年,全球机器人技术及相关服务支出将从2016年的915亿美元增长到1880亿美元,中国是世界上最大也是增长最快的机器人市场,2020年中国机器人市场支出将接近600亿美元。

    面对这一大“蛋糕”,佛山华数机器人如何抢占市场?就是要服务好集成商,服务好最终客户,最大程度上让他们得到实惠和帮助。除了市场需求量外,佛山华数机器人也正在加快推进佛山“百千万工程”,为了更快实现既定目标,佛山智能装备研究院、佛山华数机器人正协同佛山政府、佛山海晟、集成商及终端用户,共同探索新的合作模式,维持市场生态链更加健康有力的发展,我们通过政策和金融租赁等手段,让集成商加快去推进应用市场,完善这一产业链,最终他们盈利,我们走量,进一步加快机器人及智能装备应用。

    接下来还是要加快核心技术的研发,而随着国产机器人技术的进步,现在拐点已经到了,因为用机器人的成本比人工更便宜,这必然就会催生新的产业技术去适应这种需求。现在智能制造水平比之前已经高了很多,但是这是纯自动化,未来是智能制造,就是流程更加自动化和信息化,佛山智能装备技术研究院、华数机器人也推出了机器人云平台,借助大数据平台协助企业实现数据监控,以后企业的决策可直接通过手机连接云端调用想要的数据。

    (作者系佛山华数机器人有限公司常务副总)

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