三大制造基地工业品采购量快速增长
来源:消费保  时间:2019年02月24日 作者:张某某 


    中青在线杭州8月21日电(中国青年报·中青在线记者 李剑平)今年以来,工业品采购增长速度最快的省份为江苏省,最快的城市为深圳、沈阳。今天下午,第三方机构在1688工业品品牌站上线仪式战略发布会上,介绍我国珠三角、长三角、东北三大工业制造基地较去年同期发生的重要变化。

    第三方机构负责人介绍,这是他们依据3000万个企业用户、200个类别1.7亿笔交易记录大数据分析得出的情况。

    工业品主要是制造企业采购的原辅材料或半成品,不同于日常消费品,其有固定的采购群体与模式。不过,在互联网时代传统的采购渠道和模式面临新的挑战。

    首先是品牌化。当前,不仅是国际一线品牌,许多国内品牌也在走渠道为王的发展模式,工业品也不例外,许多企业正在靠不断增加研发投入来提升产品质量,构建自己的渠道。

    其次是垂直化,组货商转型为电商。某品牌电气产品业务部负责人说,传统渠道受制于地理位置、人员配置等因素限制,难以覆盖偏远地区的客户。现在他们的电商品牌站产品数量已超过6万个,很好地解决了这一难题。此转型不仅增加了客户粘性和转化率,还有效地提升了用户满意度。

    第三是渠道化。买家角色越来越多样,中西部地区企业的采购数量也在快速攀升。

    第四是数字化。除了企业内部的数字化,营销模式的数字化也非常明确,精准搜索端的投入大,线下的展会变成了云端展会,补货最快的方式为手机网络操作。

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