东莞市女企业家商会副会长于洁
放弃“铁饭碗”打拼 成就建筑业女强人
东莞时间网讯 大专毕业后,于洁进入家乡建设局工作,捧起了令人羡慕的“铁饭碗”。
于洁并没有因此选择安逸的生活,她一直梦想着开创一片属于自己的天地,1986年,于洁“下海”来到广东,和一群志同道合的合伙人开始打拼自己的事业,在市政建设和建筑工程领域小有成就。
2005年,于洁开始任职山东通达路桥工程有限公司副总经理一职,并作为广东地区的负责人,驻守东莞市,为公司带来了10亿多元的中标项目。
2015年,于洁开创了自己的建筑公司,成立广东伸泰建设工程有限公司,专注建筑行业。2016年,于洁创立广东佳越实业投资有限公司。
“建筑是一个看得见摸得着的行业,选择这个行业,和我的性格有关,就是脚踏实地做好每一件事。”于洁说,接下来,打算往高新技术行业和产业园方向去投资,专注实业,用工匠精神打造优质的企业。
谈创业
创业者要有
勇往直前的精神和勇气
1986年,于洁放弃令人羡慕的“铁饭碗”,怀揣梦想来到广东打拼。
不管是发展自己的事业,还是在大型企业工作,于洁用她的韧劲,认真做好每一件事,最终开创了一片属于自己的事业。
于洁说,创业之路不会一帆风顺,对于创业者来说,一定要有常人难有的韧劲,脚踏实地,勇往直前朝着目标努力前行。
东莞时报:你是哪年开始参加工作的,做过哪些工作,如何开始创业的?创业过程中,有什么比较难忘的事情吗?
于洁:我是黑龙江人,大专毕业后,我进入了家乡的建设局工作。
公务员的工作很安逸,也很稳定,但我觉得这不是我要的生活,那时候还有梦想,要开创一片属于自己的天地。
1986年,我辞去令人羡慕的“铁饭碗”,来到广东打拼。
最初是和一群志同道合的人在广东省内开拓建筑和市政建设的事业,一做就是10年,在这一行也算小有名气。
2005年,我开始任职山东通达路桥工程有限公司副总经理一职,并作为广东地区的负责人驻守东莞市,10多年来,为公司带来了10亿多元的中标项目。
2014年以来,我先后创立自己的公司,成立了广东伸泰建设工程有限公司和广东佳越实业投资有限公司。
对我来说,创业之路,难忘的事很多,遇到的困难也很多,但我一直抱有这样一个信念,就是不管怎么样,都要咬紧牙关,勇往直前,努力朝着每一个目标前行。
事实证明,努力就会有所回报,因为我的坚持,一个个目标达成了,事业也上了一个新的台阶。
东莞时报:你认为,创业需要做好哪些准备?创业要取得成功,需要具备哪些品质?
于洁:创业要做好哪些准备,在我看来,首先要有一定的创业资源,比如人力、物力和财力的资源。
当然自身的经验和精力也非常重要。这就需要有一定的积累,对这个行业有很深入的了解,对行业的发展有自己的判断,同时也要清楚地了解自己的优缺点去扬长避短,定下一个创业初期的目标,针对这个目标进行策划,进行可行性分析,再一步一个脚印地去执行。
我认为,创业者最重要的还是“想法”,并且具备很强的执行力,其实我们国家不缺少好的项目、好的想法,缺少的是能把好的想法付于实践的人。
在我看来,创业要取得成功,首先要具备诚信的品质,这不仅是创业所需要的品质,也是做人最基本的品质。其次是要有学习的能力,这种能力必须是持续的,时代不断在发展,创业者也要紧跟时代的步伐,不断提升自己的能力。最后,我认为,创业要取得成功,就是要有韧性,要有面对困难也能勇往直前的拼劲,努力朝着目标前行。
谈管理
站在客户角度
思考问题赢得认可
作为一名女性,在男性主导的建筑行业里站稳脚跟,于洁为此付出了不少辛劳的汗水。她引用了一句话:“建筑业里站着的女人,才是最耀眼的玫瑰。”
对于企业来说,客户的认可,就是最大的追求,于洁认为,要赢得客户的认可,首先要知道客户想要什么,站在客户的角度思考问题,为客户提供最优质的产品和服务。
东莞时报:作为一名女性,在男性主导的建筑行业,你是如何做好经营管理的?
于洁:我听过这样一句话:“建筑业里站着的女人,才是最耀眼的玫瑰。”
最近这几年,建筑企业竞争形势算是比较激烈。我认为企业竞争力的关键就在于企业能否为社会提供质量高、工期短、造价低的建筑产品。充分运用信息技术所带来的巨大生产力,提高自身的信息化应用水平和管理水平。
而且在现代企业的竞争当中,团队素质的竞争也非常重要,所以,我们企业在人员管理、职工培训方面也是非常重视,我主要是通过加强对核心岗位的员工管理来努力做好工程质量,做到精益求精。
东莞时报:对待客户和合作伙伴,你认为怎么样才可以赢得他们的信任?
于洁:人与人之间的合作,有了信任,问题就会变得简单。
记得有一个阳江的项目,我们中标后,出现了一些问题,在和业主单位沟通交流后,我时常跑到阳江去,从细节上完善每一个问题,完工以后,得到了业主单位的高度认可。
因此,在我看来,要取得客户的信任,最重要的是要知道客户想要的是什么。我们的客户是谁,他面临着什么样的危机,他的长短期目标和重点工作是什么,他的竞争对手又在做什么等等。成为客户能够依靠的伙伴,自然就取得了信任。在这之后,还要与客户建立持续、良好的沟通,做好售后,维护好这层关系。
谈事业
成立投资公司
继续专注实业发展
从跟合伙人跑事业,到进入大企业做高管,2015年,于洁的事业再次扬帆起航,先后成立了广东伸泰建设工程有限公司和广东佳越实业投资有限公司。
于洁说,做了这么多年的建筑,还是觉得实业最踏实,接下来,投资公司将继续专注实业,用工匠精神,做好每一份事业。
东莞时报:你企业的发展现状如何?对于未来有何规划?
于洁:我目前有两家公司,一家是广东伸泰建设工程有限公司,专注建筑行业发展,一家是广东佳越实业投资有限公司,专注于实业投资。
我认为,任何行业的兴起和发展都有一个阶段,我在创业路上接触了很多行业,也经历了几个不同的阶段。现在这个阶段可以说是一个相对比较稳定,并且能够持续增加创收、不断发展的阶段。所以现在的工作重点还是以现有的项目为基础,去思考和扩展。
对于未来,我也有自己的一些想法,成立投资公司,还将继续坚持做实业的思路,打算往高科技公司和高新技术产业园区方向去投资,用工匠精神,打造优质的企业。
谈责任
经济效益和社会责任
应该完美结合
于洁说,女性更加细心、更易坚持、更为节制,也有着更加敏锐的直觉,因此,男人会把公司越做越大,女人会把公司越做越好,这是女性创业的优势。
对于经济效益和社会责任的关系,于洁认为,实现二者的完美结合,应该是每一个企业家的目标。
东莞时报:作为一名成功的女企业家,你认为,女性在创业过程中,有哪些优势和弱势,女性创业,需要注意什么?
于洁:我们能看到,许多成功的企业家都对女性创业者持有一种非常赞赏的态度。相较男性创业者而言,女性更加细心、更易坚持、更为节制,也有着更加敏锐的直觉。男人会把公司越做越大,女人会把公司越做越好。上世纪,企业越大越好,本世纪,做好企业比做大企业重要得多。我想,这就是女性创业者的优势吧。女性创业也是一种时代进步的体现。
当然,女性创业,可以在细节上做好,但一定要有大的格局和眼光,不为小事所累,站在更高的位置上规划好企业的发展方向,引领企业实现更大的发展。
东莞时报:你认为,企业家该如何平衡好家庭和事业的关系,又该如何平衡好经济效益和社会责任的关系?
于洁:无论男性企业家还是女性企业家,在平衡和处理家庭与事业关系的问题上,归根结底都涉及到时间管理的问题。我认为,只要规划好自己的时间,家庭和事业是可以平衡的。
作为女企业家,我认为,我首先是一个女人,然后才是一个企业家。家庭的稳固才更有助于我事业的成功。当我遇到事业上的烦恼时,想着还有一个温暖的家庭作为我永远的后盾,我也会更加充满信心。
追求经济效益和社会效益的完美结合是每一个企业家的目标。因此,我认为,企业家首先要经营好企业,对国家、对社会和对公司的每一个员工尽责,其次,在经营好企业的同时,也应该积极投身慈善事业,回馈社会。
人物名片
于洁
黑龙江人,上个世纪80年代来到广东打拼事业,现任东莞市女企业家商会副会长,她还是山东通达路桥工程有限公司广东分公司总经理。近两年,于洁创立自己的企业,是广东伸泰建设工程有限公司和广东佳越实业投资有限公司的董事长。
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