东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰
    文　张伟

　　以“构筑蓝图——聚焦需求的市场觉醒”为主题的2017中国医药零售行业年度大会（西普会），于8月16日-21日在博鳌盛大举行。
　　“东阿阿胶10年间市值增长了近20倍，我们从1亿做到18亿净利润。”西普会期间，国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰在作《新算法，赢未来》主题演讲时表示。据介绍，东阿阿胶屡获殊荣，与始终坚持走品质、品牌之路的内涵式发展路径密不可分。而利用互联网思维和大数据，去发掘用户的潜在需求和价值空间，成为东阿阿胶的全新动向。

　　质量为先：用极致品质为品牌夯实根基

　　品牌强国是实现中华民族伟大复兴中国梦的重要途径，要实现中国速度向中国质量转变、中国制造向中国创造转变、中国产品向中国品牌转变的战略。
　　在此背景下，走过10年的西普会已融前瞻性思想与信息交流、战略性产业合作沟通、创新变革与跨界融合、健康产业投融、高端产业形象展示等多种功能为一体，成为中国引领医药产业创新与变革的重要平台。更重要的是，西普会与产业同道一直维护并发展属于这个产业的主流价值观，以“责任与担当”守护行业的蓝天。
　　东阿阿胶作为行业领军企业与行业标准制定者，其质量与品质享誉国内外，这也被视为其闪耀西普会的关键所在。据悉，东阿阿胶拥有业内领先的国家胶类中药工程技术研究中心，345项专利，3次荣获山东省科技进步一等奖。参与胶类中药的标准研究，37项已纳入国家标准，高于国家标准的内控标准，检测指标比国家药典规定的指标多出122项。
　　作为阿胶行业最杰出的代表，东阿阿胶已实现荣誉“大满贯”，从世博会到百年世博，从省长质量奖、全国质量奖到中国质量奖提名奖，从未缺席，全部载誉而归。这是东阿阿胶作为滋补养生类国家品牌实力与品质的最佳见证；　也是东阿阿胶继续对标世界一流企业，用极致品质夯实千载文化根基的又一次大步迈进。
　　“品质的根本是质量，而质量是东阿阿胶的最高道德。”秦玉峰认为，东阿阿胶正是视质量如生命，才得以走出了一条以质取胜、以质求强的内涵式发展之路。

　　“新算法”引领阿胶行业赢取未来

　　“是新算法，保证了东阿阿胶的成功，引领我们一起赢取未来。”秦玉峰认为，中国的宏观环境为东阿阿胶的新算法提供了基本面。中国老龄化社会正在到来，二孩政策已全面放开，“健康中国”更是上升为国家战略，一个“大健康”时代正在到来，“消费升级”成为社会迫切诉求。这意味着滋补养生领域的市场空间已经被彻底打开。
　　有关统计显示，2012-2016年期间，零售药店市场复合增长率为7.6%，呈增速逐年放缓趋势。在OTC连锁药店的内涵式增长中，补益类中成药及镇痛类等品类是带动增长的主力，从细分领域来看，补益类中成药、维生素A/D、B类等滋补保健品等相关品类持续高增长。滋补保健市场中，消费升级带动的均价上升是主要增长动力，其中单价50元以上产品的份额不断上升。
　　据秦玉峰介绍，近年来，东阿阿胶与连锁药店紧密合作，积极开展熬阿胶增值服务，取得不俗成效。2016IMS数据显示，在OTC药店中成药中，阿胶占比4.5%，名列第一位；而据2016“双十一”第三方数据显示，阿胶天猫滋补品、京东医药健康类销售均列第一名。
　　“一家公司能否赢取未来，完全取决于它有没有与自己的资源禀赋相匹配的算法。”据悉，东阿阿胶旗下具有37年历史的气血双补产品——复方阿胶浆，2016年药店销量增长51%，成为药店增速最快产品。中康数据显示，2016年复方阿胶浆在补益养生类药品市场的份额为11.24%，其三年复合增长率达78%，是药品整体增速的10倍。
　　“通过新算法，我们未来将对‘阿胶+’战略逐一突破，实现单焦点、多品牌，在每一个细分领域都成为绝对的领导者。比如复方阿胶浆，就具备了冲击百亿级别销量的势能，将是我们重点打造的单品之一。”秦玉峰说，复方阿胶浆，组方距今已有四百多年，是气血双补经典名方。在临床应用中也探索出了新的作用机制，目前复方阿胶浆已成为东南亚最大的中药单品，成为印尼治疗“登革热”的首个特效中成药，其中60%用于预防和治疗登革热病状。
　　他进一步表示，东阿阿胶未来会通过“高品质产品+高品质服务+好的体验和环境”，来赢得用户的忠诚，在自身丰盈与飞跃的同时，为实现国家梦想与民族梦想开疆拓土。
责任编辑：张岩
深圳沙井人力资源